Agrotraderen historia ezin lotuta dago Errusia modernoko patata industria osoaren historiarekin. Enpresa hau garai batean agertu zen merkatuan patatekiko interesa soilik esnatu zena, teknologia aurrerakoiak eta teknologia modernoak Errusiako merkatuan sartzea erraztu zuen eta onena izan zen (eta askotan parte hartzen) lekuko.
Konpainiak urteurrena ospatzen duen aldarteari buruz, nola baloratzen du merkatuaren egungo egoera eta zer plan egiten dituen, Sergey Khavanov CEO-ri egindako elkarrizketa batean.
Historia, misioa eta giza harremanei buruz
- Sergey Viktorovich, nola formulatuko zenuke Agrotrade Enpresa Taldearen lanaren epe luzerako helburua (eginkizuna)?
Ez zait asko gustatzen "misio" hitza, nire ustez, oso patosoak dira. Ametsak daude eta guk aukeratu dugun bidea da. Bide horretan aurrera egin ahala, gure papera eta xedea ulertzen saiatzen gara.
Enpresa sortu zenetik, Dmitry Kabanov nire negozio-bazkidearekin, ez zen zalantzarik gure enpresak zer egingo zuen. Garai hartan nekazaritzan zabaltzen ziren potentzial eta aukerei buruzko ikuspegi komuna zegoen, batez ere patata haztean. 2000ko hamarkadaren hasieran sortu zen, Alemania elkarrekin bisitatu genuenean. Kalitatezko barazki aukera paregabea duten hainbat biltegitan Europako denda chicak bisitatu ondoren, okerrago egongo ginela erabaki genuen. Eta ekiten hasi ziren.
Handizkako merkatu txikietan patatak eta barazkiak saltzen hasi ginen, baina laster konturatu ginen enpresarentzako aukera handiak saltoki-kanal baten garapenarekin saltoki kateen bidez garatzea. Dagoeneko 2002an Nizhny Novgorod eskualdeko "Alliance" hornitzaile esklusiboa bihurtu ziren. Lehengaiak findu eta ontziratzeko eskarmentua eskuratu ondoren, 2006an gure taldea maila federalean joan zen ontziratutako patatekin, eta hiru urteren buruan patata hornitzaile nagusia bihurtu zen Metro Group-era.
Txikizkako kateekin eta azken bezeroarekin elkarreragin estuak kalitate handiko lehengaien ulermena hobetu zuen. Horrek ekoizpen eta biltegiratze teknologiaren garapen integratuaren ideia bihurtu genuen. 2006. urtera arte, haztegiak haziak eta babes bideak hornitzeaz gain, landa eta biltegiratze ekipamenduak hornitu genituen, biltegiratze eraiki eta modernizatuak klima kontrol automatikoarekin, eta laguntza tekniko eta teknologikoa eskaintzen genuen.
2008az geroztik, elementu teknologiko guztiak probatzen hasi ginen Agrosferaren produkzio proiektu propioaren baitan, gerora Alemaniako eta Herbehereetako patata barietateen erreprodukzio altuko hazi materiala ziurtatzeko plataforma bihurtu zen.
2010ean lehorte erabateko lehia jaso ostean, modu aktiboan, patata-ekoizpena ureztatze artifizialera eramateari ekin genion. Emaitza bikainak lortu ondoren (etekina bikoiztuz), bikotekideekin ureztatze lanak egiten hasi ginen.
2014. urteaz gero, "Patata Sistema" deitzen genuen lan eredu errentagarria eraikitzea lortu genuen. Hazi-banaketa, mahai-patata ekoizpen enpresa bat, biltegiratze konplexua, biltegiratze terminal bat, salmenta eta logistika unitate bat eta epe luzerako kontratuak txikizkako kateekin eta marka propioak dituzten "Landareen Liga" eta "Selekzio Naturala". Eredu hau garrantzitsua da eta patataren produkzioa eskalatzeko aukera ematen du kalitatea eta eraginkortasun ekonomikoa galtzeko arriskurik gabe.
Gure produkzio unitatea garatuz, bi helburu ikusi genituen aurrean. Lehena, hiriko biztanleei produktu onena ematea urteko 365 egunetan ontzi egokietan. Bigarrena, gure bezeroei transferitzea kalitatezko patata ekoizteko, biltegiratzeko eta prestatzeko aurrez prestatutako teknologia onenekin.
Aldi berean, giza harremanak gure lehen planoan mantendu ziren beti. Epe luzerako lankidetzaren alde gaude beti, nahiz eta zenbait kasutan irabazi taktikoetan galerak eragin. Gure ospea oso estimatzen dugu eta Enpresarentzako une zailetan planteamendu honek bere burua justifikatzen du: bazkideek trukean onartzen gaituzte.
Konpainiak beste eginkizun garrantzitsu bat du - bere langileen potentziala ezagutaraztea. Konbentzituta nago, langile eraginkor, arduratsuak eta duinak izan gabe, epe luzerako negozio mugimenduak aurrera egitea ezinezkoa dela. Hori dela eta, garatu nahi duten pertsonak erakartzen ahalegintzen gara eta garatzeko baldintzak sortzen saiatzen gara.
Proiektu esanguratsuak
- Esan Agrotrade Enpresa Taldearen proiektu garrantzitsuenak.
Guretzako proiektu nagusia "Agrosfera" izaten jarraitzen dugu, 15 urte eskaini dizkiogu. 2017az geroztik, proiektu honen ustiategiak AFG ustiategian daude.
Baina ez genuen partez hazitako patata ekoizteko ideiarekin. 2018an, berriro ezarri genuen AgroAlliance-NN baserria oinarri hartuta. Proiektu hau teknologiaren "harri handiak" jartzen ari den fasean dago oraindik, baina etorkizun oparoan uste dugu.
Bezeroen proiektuez hitz egiten badugu, harro egoteko zerbait ere badugu. Urteetan, Agrotrade Taldeak hirurehun barazki eta patata hazteko proiektu gehiago abiarazten eta garatzen parte hartu du Bryansk Uraletik Astrakhanera eta Veliky Novgorodera.
Itxaropenena eta gogoangarriena, noski, 2004-2008 proiektuak dira, gure begien aurrean, ekipamendu teknikoen ondoren berriro ekipamendu teknikoak nekazaritza ustiategietan bihurtu zirenean. Adibide argiak: Bogomaz baserria (Bryansk eskualdea), Maxim Gorky enpresa (Tula eskualdea), Latkin LLC (Nizhny Novgorod eskualdea).
Guretzako esanguratsuak izan dira: 2017-18ko proiektu integrala "A7 Agro" (Orenburg eskualdea), 2019ko proiektu handiena "Jacques" (Tula eskualdea) enpresako ontziratze ekipamenduari buruzkoa, proiektu konplexuak Zhniva (Nizhny Novgorod eskualdean) eta LLC. "Kostroma Patata" (Kostroma eskualdea).
Elkarrizketa batean zaila da lan egin dugun guztiekin zerrendatzea eta lankidetzan jarraitzea. Aukera hau aprobetxatuz, bezero eta bazkide guztiei eskerrak eman nahi dizkiet gure enpresa eratzeko konfiantza eta laguntzarengatik.
- Proiektu guztiak patatekin lotuta zeuden?
Aurreko guztiak bai. Baina gure gaitasunak ez dira patataren hazkuntzara eta baita landaretzara ere. Beraz, Potential LLC enpresak, Valley marka eta gure eraikuntza unitate Agrosave-rekin batera, ureztatzeko eta soja landatzeko espezializazioan dozenaka ureztatze proiektu ezartzen ari dira.
Eta 2011n John Deere markaren pean sortutako Agrotrade Technicom proiektuak, zortzi urteko esperientzia eskuratu du liga tekniko gorenean, aktiboki garatzen ari da JCB eta Kuhnbaita ere, oraindik ezagutzen ez den Europako marka SDF traktorea eta uzta konbinatuekin sustatzen saiatu da.
Kalitate handiko markak
- Agrotrade enpresa nekazaritza munduan aintzatetsitako hainbat markaren saltzailea da. Esan al dezakezu zergatik lan egiten duzu fabrikatzaile hauekin?
Konpainiaren jardueren zati garrantzitsu bat saltzaileen kontratuek osatzen dute. Oso marka ospetsuekin lankidetzan aritzen gara, eta horiek guztiak kalitate handiko produktuekin elkartzen dira.
Guretzako kalitatea prezioa baino handiagoa da, gure enpresaren idatzizko arauak dio: "Hobe saldu ondorengo arazoak baino arazoak izatea".
Hazkunde puntuak
- Konpainia etengabe eboluzionatzen ari da. Nola zehazten dituzu beharrezko mugimendu bektoreak?
Duela 20 urte, patataren industria gako gisa aukeratu genuen, eta gaur egun berarekin batera garatzen ari gara. Industriaren eta bezeroen beharrek gure produktu estrategia osatzen dute.
Beraz, gaur egun merkatuaren arreta produktu bukatuen salmentarekin lotutako gaietan oinarritzen da (patata eta barazkien salmenta prestatzeko antolatzeko printzipioak barne). Sektore honetan gure 15 urteko esperientzia eskari handia da.
Tratamenduaren sektorea ez da hain garrantzitsua, eta gure adituek teknologia itxaropentsuenak aztertzen ari dira bezeroei onena eskaintzeko.
Industrian arrakasta handiena duten enpresen ahalegina ekoizpen kostuak murriztera zuzenduta dago orain. Baliabideen erabileraren zehaztasuna (eta hori da ongarri dosi zehatza laborantza jakin baterako, eta haziak ereiteko zehazki, eta kimika eta uraren kontsumo zehatza eta erregaiaren ekonomia) bihurtzen dira lehiakortasuna handitzeko. Gainera, bezeroei beharrezkoak diren ekipamenduak eta teknologiak garatzen eta ezartzen laguntzeko aukerak bilatzen ari gara.
Lehian. Zerealekin eta pastarekin
- Nekazari asko kexu dira patatak haztea errentagarria bilakatzen dela. Ados al zaude iritzi honekin?
Azken urteotan gero eta gehiago ari gara patata merkatuan geldialdiaz hitz egiten. Patata asko ekoizten da herrialdean, eta salmentatik diru sarrerak lortzea gero eta zailagoa da. Nire ustez, arazoa neurri batean datza nekazaritza enpresa gutxiegi daudela produktuen kalitateaz pentsatzen.
Zertan lehiatzen da patata merkatuan? Zerealekin eta pastarekin. Onartu behar da bi fabrikatzaileek lan handia egin dutela 90eko hamarkada eskasetik. Dendek produktu ugari eskaintzen dituzte: zerealak, tradizionalak eta exotikoak; edozein motatako pasta, irina mota desberdinetakoak; gustu guztietarako ontziak - 0,5 kg eta 5 kg artean. Eta esan, buckwheat porridge egiteko eskatzen duen lana gutxienekoa da: orain zereal merkeenak ere ez dira sailkatu behar.
Eta zer da patata? Garbitu eta garbitu behar da (denbora galdu ez ezik, erositako zati duin bat galdu du). Eta produktua kalitate oso handia ez bada, galerak% 30-40ra iritsi daitezke. Erosleak patata berriro erosi nahi al du ondoren? Laster uste dut. Fritz Borg-ek, GRIMME-ko zuzendari komertzial ohiak, gustatu zitzaion errepikatzea kalitate baxuko patata ekoizleek zereal eta pasta ekoizleei laguntzen dietela.
Garrantzitsua da epe luzera kalitatezko produktua soilik errentagarria izan daitekeela ulertzea, izan ere, ohiko bezeroak osatzen ditu.
Patatak baserriko laborantza dira
- Zein da kalitatezko patatak ekoizteko sekretua? Eta posible al da kantitatea eta kalitatea aldi berean lortzeko?
Nire oharren arabera, ustiategiek aukera gehiago dituzte kalitate handiko produktua ekoizteko. Kontua da patata hazteko laborantza zaila dela; etengabeko arreta eta ahalegina eskatzen dute bai agronomoaren aldetik bai enpresaren buruaren aldetik. Batzuetan erabakiak oso azkar hartu behar dira, eta kasu horietan ustiategi txikiek beraien malgutasunaz baliatzen dira.
Nekazaritza ustiategiek abantaila ukaezinak dituzte: landareen babeserako produktuak, erregaiak, eskala handiko ongarriak erosi ahal izango dituzte, prezio lehiakorretan; urte osoan zehar produktuei dendetara ohiko entregak ezartzeko gai dira, txikizkako kateek asko estimatzen baitute. Hala ere, zaila da kalitatearen alde borrokatzea arlo handietan: lineako produkzioarekin ezin duzu bilketa egitean tuberkulazio gehiegi edo larregirik saihestu.
Patataren negozioak ez du ondo eskalatzen. Aldi berean, nekazari kooperatibak irtenbide oso itxaropentsu bihur daitezke: ustiategiak txikiak, salmenta aurreko prestaketa eta biltegiratze faseetan bateratuta, txikizkako kateekin harremanak izateko gai izango lirateke baldintza onuragarriak. Egia da, bateratzeko ideia ez da oso ezaguna nekazaritza-ingurunean. Dirudienez, garai oso gogorrak etorri beharko lirateke, behin baserri kolektiboak eta estatuko ustiategiak utzi zituzten espezialistak elkarrekin lan egitearen abantailez jabetzeko.
Errentagarritasuna profesionaltasunaren araberakoa da
- Industrian krisi batez ari ginen.
Biziraupenaren gaia oraindik ez dago agendan. Bai, mozkinak jaitsi egin dira, eta askok ez dute etorkizunean inbertitzeko aukerarik, garapenean inbertitzeko, baina patatak labore errentagarriak dira oraindik. Hartu, adibidez, 2019/20 denboraldia. Udazkenean eta neguan, prezioa oso baxua izan zen, kostua baino batzuetan txikiagoa, baina martxoan jauzia egin zen, eta produktua hiru aldiz igo zen. Momentu honetan itxaroten zutenek oso modu errentagarrian saldu zituzten.
Eszenatoki horretan ez dago ezer naturazabalik; hamar kasutik zortzi errepikatzen da. Kalitate handiko produktua jasotzen duten patataren ekoizleak eta udaberrira arte gordetzen dakitenak, normalean, onuragarriak dira, eta haien adibidea oso inspiratzailea da guretzat, hain zuzen ere, sustatzen ditugun teknologia eta konponbideak direla eta, baserritarrek beltzean egotea ahalbidetzen dutenak. .
Beste gauza bat da jauzi hori normalean baino nabarmenagoa zela, eta gero merkatuan eragin negatiboa izan dezakeela. Egon ohi ziren enpresa batzuk - salmenta prezio baxuen eta produkzio kostuaren igoeraren atzean - produkzio profila aldatzeko prest zeuden, ustekabeko mozkinak lortuz, berriro saiatu hurrengo denboraldian "zerora" iristen direla eta prezioak "jaisten" dituztela.
"Baina al da arrakasta izatea?"
Gaur egun patata haztea profesionaltasun maila handia behar duen negozioa da. Oso ondo egiten duten ustiategiek diru-sarrerak jasotzen dituzte, geldiune orokorrean. Batez besteko etekina 50 t / ha baino handiagoa bada, 8-10 errublo / kgko prezioak inbertsio guztiak justifikatzen ditu. Galdera da nola lortu horrelako emaitza? Hogei urtetan zehar, arazo hau konpontzeko aukera ugari aurkitu ditugu eta erantzuna bilatzeko laguntzeko prest gaude - gu bezalako guztiekin patatak "gaixorik" daude modu onean eta bere sinesmenetan sinesten du.
facts
Agrotrade enpresa 2000. urtean sortu zen Nizhny Novgorod-en.
Urteak joan ahala, Agrotrade Enpresa Taldea bihurtu da, eta enpresa nagusia - Agrotrade Company LLC bateratu du, baita Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Beharrezko baliabideak dituzten nekazaritzako ekoizleen hornikuntza integralean espezializatuta dago: nekazaritzako makineria, ureztatzeko eta biltegiratzeko ekipoak, beren ekoizpenerako hazitako patatak, landareen babeserako produktuak, etab. Barazki eta patata biltegiak eraiki eta berreraikitzeko proiektuak gauzatzen ditu. Munduko marka garrantzitsuenen saltzailea.
Agrotrade espezialistek Errusiara bidali zuten eta 1700 GRIMME ekipamendu baino gehiago jarri zituzten martxan etxeko nekazaritzako enpresetan; azenarioak, erremolatxak eta tipulak biltzeko dozenaka uzta ASA LIFT; ehunka lurra, bertikalki fresatzeko laborantza, ongarri mineralaren zabalkundea KUHN; dozenaka HARDI isurgailuak eta AGRICOLA ITALIANO hazi-hazleak. 150 biltegi konplexu moderno eta ureztatzeko 12 proiektu konplexu baino gehiago jarri ziren martxan; 200 bailara zabal baino gehiagoko instalazioak eta 30 Nettuno danbor ureztatzeko sistema instalatu zituzten. Agrotrade Enpresa Taldearen laguntzarekin enkargatutako lurzoru osoa 10 mila hektarea baino gehiagokoa izan zen.
Polizia