GRIMME marka ezaguna da patata ekoizle guztientzat.
Konpainiak joan den mendeko 30eko hamarkadan hasi zuen patata ekipamenduak ekoizten. 1956an, arrastatutako patata-biltzaileen serieko ekoizpena jarri zuen abian. Gaur egun, GRIMME Enpresen Taldea munduko patata teknologiaren fabrikatzaile nagusietako bat da.
19 urtez, GRIMME produktuak gure herrialdera hornitu ditu Agrotrade konpainiak, 2022an salmenten aldetik GRIMME errusiar saltzaile onena bezala aitortua izan zen (bide batez, konpainiak hirugarren urtez lortu du titulu hau errenkada) eta zerbitzua.
Agrotrade Company-k GRIMME ekipamenduen kontzesionario gisa zer eginkizun ikusten dituen, nola baloratzen duen merkatuaren egoera eta zer arazo dituen bere lanean, Agrotrade konpainiako prozesu-ingeniari nagusiarekin hitz egiten dugu Sergey Ariskin.
– Sergey Alexandrovich, nekazaritza-makinen eskaera itsusia gora egin du azken bi urteetan. Zeri lotuta dago?
– Gure sektoreko makinen salmenta-bolumenak bi faktoreren araberakoak dira hein handi batean: patataren prezioa eta kanbio-tasa. Patataren prezioa nabarmen igo zen iaz. Aldi berean, ez zen hainbeste ekipamendu lehenago erosi denbora luzez, nekazaritza enpresa askotako makinen flota oso gastatuta dago. Funtsak jasota, ustiategiak berritze teknikoan aritu ziren.
Kontuan izan behar den bigarren puntua da orain nekazaritza ekipamendu-maila berri batera pasatzen ari dela, ustiategiak konfigurazio hedatu batean makinak eskuratzen ari direla, patata ekoizteko teknologia modernoak erabiliz lan egiteko egokituak. Eta prozesu hau Errusian ez ezik, Europa osoan gertatzen ari da, beraz, ekipamenduen eskariak eskaintza gainditzen du askotan.
– Baina gero eta zailagoa da atzerritik produktuak ematea. Lehen pandemia bat, gero operazio berezi bat... Nola moldatzen zara horrelako baldintzetan lan egitea?
– Nire behaketen arabera, 2020 eta 2021 nahiko lasai igaro ziren, ia 2021 amaiera arte, eskaera guztiak bezeroek garaiz jaso zituzten. Baina iazko abenduaz geroztik, atzerapenak hasi ziren: eskaera kopurua hainbat aldiz handitu zen, eta ekoizpenak ezin izan zion aurre egin. 2022 osoa oso zaila izan zen ekipamendua lortzeko.
– Epe laburrean, ekipamendu-eskariak gora egiten jarraituko du?
- Seguruenik bai. Baina GRIMME fabrikaren lan karga handia dela eta, une honetan 2024rako eskaerak onartzen ari gara.
– Bezeroak prest al daude urtebete baino gehiago autoaren zain egoteko?
- Aurretik itxaronaldi bat zegoen. Kontua da GRIMME makinak enkarguz egiten direla. Nekazaritzako ekoizle moderno batek ez du ekipamendu estandarrik behar, baserri bakoitzak makina bat aukeratzen du bere baldintza berezietarako.
Aurretik, aplikazio gehiena azarotik urtarrilera iritsi zitzaigun, eta makinak eta ekipoak sei hilabete geroago iritsi ziren Errusiara. Orain, inguruabar guztiak kontuan hartuta, landa-ekipoen itxaronaldia urtebetera luzatu da.
Biltegiko ekipamenduarekin, oraindik zailagoa da: artikuluen zati garrantzitsu bat zigorren menpe geratu zen eta gaur egun ez dira Errusiari hornitzen. Espero dugu pixkanaka egoera hobera aldatuko dela, lantegia ahalegin guztiak egiten ari da bere produktuak Errusiako kontsumitzailearen eskura edukitzeko.
– GRIMMEk 30 saltzaile baino gehiago ditu Errusian, zalantzarik gabe ez da erraza lehiatzea. Zein da zure lorpenen sekretua?
– Laborantza ekoizteko teknologia guztiz ulertzen dutenek, eskaintzen dituzten produktuak ondo ezagutzen dituztenek eta bezeroekin harremanak nola eraikitzen dakitenek patata-ekipoak arrakastaz sal ditzakete.
Agrotrade Enpresaren indarra ezagutza da. “Patatetarako zorroztuta” gaude, bere ekoizpenari buruz ia dena dakigu.
Gaur egun zazpi salmenta-zuzendari ditugu gure taldean, ondo koordinatutako taldea da, gehienek hiru urte baino gehiagoko esperientzia dute. Langile guztiek teknologiaren inguruko prestakuntza jasotzen dute aldizka - GRIMME konpainiaren ikastaro espezializatuak dira (Grimme Rus lantegiak laguntza handiena eskaintzen du espezialisten prestakuntzan, eta horregatik oso eskertuta gaude), eta gure barne mintegiak dira. Gainera bakoitzaren lana indibiduala. Nire ustez, interes pertsonalik, dedikaziorik, ulertzeko gogorik gabe, ezer gutxi aterako da. Gainera, orain autoikaskuntzarako baldintza guztiak daude: eredu bakoitzari buruzko informazio asko dago domeinu publikoan.
- Bezeroekiko interakzioa ere irakasten al duzu?
- Derrigorrez. Hasiberriei azaltzen diegu, denboraldian zehar kudeatzaile batek baserria hainbat aldiz bisitatu ez badu, soroetan patata nola hazten diren ikusi ez badu, garbiketa eta biltegiratzea nola antolatzen den, nekez salduko du bertan ezer.
– Kudeatzaileak identifikatu behar al ditu ustiategiaren beharrak?
- Teknologia modernoaren aukerei buruzko informazioa eduki behar du eta aukera horiek ekonomia jakin batean nola aplikatu ulertu behar du, enpresak berrikuntzei etekina atera diezaion. Beraz, bere egitekoa ez da beharra ikustea, hura osatzea baizik.
– Bezeroek estimatzen al dituzte horrelako eskaintzak?
– Urteetan zehar, ustiategi askorekin lankidetzak eraiki ditugu, “saltzaile-erosle” interakzioa baino askoz beroagoak.
Gure zeregina bezeroari produkzio eraginkor bat eraikitzen laguntzean ikusten dugu; alde askotan, emaitza hau makinen eta ekipoen saturazio handia dela eta lortzen da.
Diru-sarrera handiekin etengabe lan egiten duen enpresa batek are makina modernoagoak garatzeko eta eskuratzeko aukera du. Elkarren arteko onuragarria den prozesu bat da, gure arrakasta beti gure bezeroen arrakastaren araberakoa da.